©️深响原创 · 作家｜林之柏

精英光环、小众勾引、老钱风……精确踩在很多流行风朝上的高尔夫衣饰赛谈吵杂起来了。

一方面，“跨界”盛行，多个概括勾引品牌接踵发力高尔夫衣饰品线：FILA GOLF运转算作子品牌寂寥运营，一边签新代言东谈主、一边开设新一代意见店；同在安踏阵营的迪桑特也在上海佘山国际高尔夫俱乐部开设高尔夫旗舰店。

另一方面，广宽番邦品牌正扎推抢滩中国阛阓：来自韩国的Amazingcre和PIV'VEE、好意思国的CALYN GOLF、Munsingwear、Malbon Golf，日本的MARK&LONA等品牌近期纷纷开出新店或树立中国总部，立场越过。

乍看之下，高尔夫衣饰并不是一个容易挖掘的富矿：圈层标签浓、普及率低、短少腹地基础。但换个角度思，随着更多专科品牌来华及头部勾引品牌下场，供给端愈发丰富、滥用者弃取增多，恰是行业翻开新阵势的契机。

历史教会标明，小众赛谈一朝注入多元玩家，就有契机转机增量雪球。品牌越早占位，越有可能把红利变成我方的竞争壁垒。

Amazingcre/PIV'VEE/CALYN GOLF

Munsingwear/Malbon Golf/MARK&LONA

（由左往右，图源：各品牌官网）

开新店、设总部、签代言，新老势力打响“卡位赛”

在这场高尔夫衣饰赛谈的“卡位战”中，两股势力正同期发功。

第一股是“跨界”的头部大品牌。

在渠谈、用户运营方面更有心得的玩家，弃取“借梯登高”，联手海外品牌推行阵脚。

壹佰高尔夫在2023年和韩国高尔夫品牌Amazingcre达成策略勾通，本年5月，Amazingcre得手入驻上海久光百货，开设国内首家寂寥百货门店；男装品牌利郎则和迪桑特勾通成立结伙公司，共同精良好意思国老牌高尔夫衣饰品牌Munsingwear （万星威）中国区业务，本年下半年已先后在成都、武汉开出升级后的新门店。

壹佰高尔夫、利郎们扎根原土阛阓多年，渠谈界限、对原土滥用者的了解都是其上风，缺的是番邦品牌的品牌溢价能力。如今辞别联手Amazingcre、Munsingwear，双便捷能舍短取长，互惠互利。

壹佰高尔夫助Amazingcre进驻上海久光百货

图源：微博

也有品牌躬行下场，如FILA、Lululemon等。FILA GOLF在寂寥运营之后，正快速完善品牌、渠谈缔造：本年3月签约着名女子高尔夫球选手殷若宁担任品牌代言东谈主，8月在苏州开出“Master Club专家岭域”3.5意见店。Lululemon一样更新了勾通声威，本年年头签下好意思国高尔夫球手Max Homa担任品牌大使。

FILA和Lululemon相似之处在于品牌力强、用户黏性高，本就具备高端品牌判辨，有躬行下场作念复线品牌的基础。代言+意见店上新的策略，都是进一步放大判辨上风，施展长处。

FILA GOLF “Master Club专家岭域”3.5意见店

图源：微博

第二股，是近期扎堆来华的番邦“新势力”。

韩国品牌PIV'VEE本年年头在深圳吉祥中心开出中国首店，日本品牌MARK&LONA中国首店本年年头落户北京国贸商城，8月又在深圳沙河高尔夫球会开出专卖店。此外，好意思国品牌CALYN GOLF、Malbon Golf近期辞别在上海、深圳树立中国总部，并赓续进驻各大酬酢平台，为全面开辟中国阛阓作念好充分准备。

举座而言，这一批“新势力”相对年青：MARK&LONA成立于2008年、Malbon Golf成立于2017年、最年青的PIV'VEE出身于2020年。因为成赶紧间短、实力还不算太浑厚，选拔严慎膨胀策略完全不错理会，短期内信赖也不会给阛阓方式带去内容性影响。

但年青也有年青的公正：和传统品牌形成区隔，有时能给行业带去一些新启发，以合乎新变化。

MARK&LONA中国首店

图源：MARK&LONA官方小红书

关联词，中国阛阓的钱可不是那么好赚的。事实上，中国高尔夫衣饰阛阓正濒临不少挑战，“三高”问题——高重复，高门槛，高“爹味”，至极杰出。

和高尔夫球勾引一样，高尔夫穿搭也兴起于西方深奥阶级，和西法精英作风紧紧绑定，不管是番邦大牌照旧原土品牌，剪辑设想、品牌叙事都高度重复。加上高尔夫球在国内属于“小众容貌”，阵势稀缺、赛事声量小、受众有限，不像网球服、户外装备那样不错借到勾引热度，品牌传播旅途自然受限。久而久之，高尔夫衣饰便形成以中年、高净值男性为主的“孤岛式”客群，“爹味”渐浓。

FILA、Lululemon在年青化方面的尝试，加上新锐品牌的涌现，正值在品牌定位、设想理念和营销玩法都带来了一些新表象，是处理上述痛点、拥抱新东谈主群的机遇。

在形象定位上，“新势力”们尝试解脱精英、商务标签，以更年青、活力的姿态视东谈主。

最近几年，随着殷若宁、何沐妮等重生代高尔夫球手崛起，年青用户对高尔夫勾引及高尔夫穿搭作风的珍重已有所提高。品牌思收拢这批新增量用户、打进年青东谈主的圈子，就得学会更动形象、主动相投圈层审好意思。

其中，CALYN GOLF定位为“文化与先锋生存方式”品牌，发奋营造艺术感、现代生存气质，不外分强调勾引性能、身份符号。出身于韩国的PIV'VEE则走先锋、潮水途径，专注于年青女性阛阓，绿色为主的居品颜色、小清新风门店设想，完全随着年青一辈的审好意思走。

PIV'VEE小清新门店设想

图源：PIV'VEE官方小红书

在居品设想上，品牌们都学会了紧跟潮水，作风趋于多元化，不再是千人一面的素颜色、高领Polo、硬皮手套。

MARK&LONA等于出了名的作风多变，这些年先后推出过学院风、一又克风、海洋风等多条居品线，基本上什么作风流行就往哪逼近，潮水触角向快先锋品牌看都。

Malbon Golf则以跨文化设想理念著称，擅长凭据不同地域、民族的文化特质设想相应居品；也很心爱会通音乐、艺术、先锋等多样元素，和一众潮牌、浪费牌推出联名居品，比如和浪费牌Jimmy Choo勾通的安静生存系列、和日本潮牌NEIGHBORHOOD勾通的街头机车系列等。品牌独创东谈主Erica Malbon表示，Malbon Golf将为中国阛阓研发会通原土元素的戒指系列，近期还和陈冠希旗下潮牌CLOT勾通，在上海举办限时快闪行动。

Malbon Golf X NEIGHBORHOOD联名系列

图源：Malbon Golf官网

营销玩法上，“新势力”们更接地气，更善于与用户建立亲密相干。

一方面，郑重深度，在用户心里建立更了了的品牌判辨。FILA GOLF擅长愚弄赛事曝光渠谈，连合多年援助沃尔沃中国公开赛等专科赛事，还深度参与青少年精英赛、女子菁英赛等赛事组织，在青少年、女性用户群中抵制刷脸。拿中国青少年高尔夫球精英赛来说，FILA GOLF除了是主冠名商，还给参赛选手搭建疏通社群、推出“无界少年团”改日首长操办，匡助青少年球手策画作事途径，把我方的名字和青少年球手的成长紧紧绑定在一齐。

另一方面，发奋翻开宽度：通过酬酢媒体种草，触达更多潜在用户，打进泛泛生存、通勤、酬酢等场景。Malbon Golf、MARK&LONA、PIV'VEE等品牌都在深耕抖音、小红书，比如Malbon Golf热衷于通过新品探店、拆箱和剧情式酬酢内容，向用户灌注高尔夫穿搭=一种年青、潮水生存方式的意见；PIV'VEE则偏疼投放穿搭种草内容，把我方塑形成“先锋icon”。

FILA GOLF X 中国青少年高尔夫精英赛

图源：微博

很深切，高尔夫衣饰阛阓已吵杂起来，新玩家加入，年青东谈主、女性滥用阛阓崛起，专科+潮水+实验性会通途径走红，阛阓迎来了簇新面庞。

但这些新品牌、新玩法，是否真能处理行业的恒久痛点，齐备破圈？谜底并不信服。

待解难题：“精英光环”是一把双刃剑

之是以要给“新势力”的年青化、潮水化策略打上一个问号，是因为阛阓内阻力很大。

原土头部品牌比音勒芬近些年的阅历等于个典型例子。践诺上，“新势力”的品牌形象焕新、潮水设想、社媒用户运营等玩法，比音勒芬或多或少都有过尝试。

比如品牌形象年青化：勾通年青艺东谈主，签约丁禹兮担任品牌代言东谈主，签下李兰迪、胡一天担任品牌大使；更新logo、开设新形象店，以致管束层也在野年青化标的调治，比音勒芬董事长谢秉政的女儿谢邕在本年4月被任命为集团新任总司理。设想上也不再死板于传统作风，先后推出了和故宫博物院、苏绣非遗工艺联名的国潮系列——这和Malbon Golf的玩法险些如出一辙。

此外，比音勒芬的渠谈也在加快重构：加码线上，在抖音、淘宝等渠谈以直播等式样引流、带货，上半年线上渠谈收入同比增长71.82%至2.14亿元，收到一定后果。

但从举座事迹来看，比音勒芬的年青化、多元化转型后果并不如预期理思。本年上半年，其净利润同比下滑13.56%至4.14亿元，销售、运营等各项用度显耀增长，是利润下滑的主要成分，让其堕入增收不增利的阵势。

比音勒芬财报

比音勒芬的转型之困，揭示了困扰高尔夫衣饰行业许久的深脉络枢纽：早已固化的高端、精英形象，既是断绝品牌年青化的“囚笼”，亦然品牌最遑急的“判辨钞票”。

某进度上，高尔夫衣饰抵滥用者——包括年青一代，最大的诱导力之一，等于其自带的“精英光环”，这和网球服、骑行服、户外装备的走红是一样旨趣。恒久以来的标签化、圈层化叙事，把高尔夫衣饰和精英二字紧紧绑定，也让其千里淀了一批针织客群。

但高尔夫衣饰比其他细分赛谈“横祸”的少许是，其中枢用户——精英阶级、中年、男性，是现代互联网公论场上口碑争议最大的一群东谈主，和年青一辈价值不雅、审好意思偏好各别太大，也无形中增多了品牌的转型阻力和兼顾不同客群喜好的难度。品牌既但愿“去掉爹味”，同期又保留“精英光环”，辛苦真贵。

如斯一来，品牌们就容易堕入了两难境地：要是徘徊不前，既思笼络年青东谈主，又不思流失原有的中年、男性精英用户，最终可能形制品牌形象的扯破，落得两端不攀附的地步；全面向潮水化、年青化转型，拥抱Z期间、女性用户，无异于废弃过往积聚，风险大、资本高。

尽管在酬酢平台上发奋浸透年青东谈主，但中枢老客户也曾比音勒芬充足滥用主力。在本年6月的鼓励大会上，谢秉政表示VIP客户销售额占比达到七、能够。

比音勒芬年青化转型

图源：微博

雷同的新、老客群共存，品牌形象扯破等问题，以往在高端衣饰、珠宝、汽车、餐饮等诸多行业里已层见叠出，建基于精英化叙事之上的品牌判辨壁垒从来等于一把双刃剑。

现阶段，“精英光环”就像是高尔夫衣饰品牌“甜密的镣铐”。如安在保留圈层特质、品类调性的基础上洗掉“爹味”，与更等闲东谈主群建立友好相干，是品牌们一项恒久、勤劳任务。

不外“新势力”的加入，新东谈主群的涌现，以及随之而来的品牌定位、居品设想、营销玩法纠正，对行业大有匡助——毕竟有更动真钱老虎机娱乐网，就有但愿。